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本文来自微信公众号：胡说职场猫色网，作家：Sean Ye，题图来自：视觉中国

最近有一条新闻额外抓眼球，在《哪吒》终结百亿票房杀入全球前五榜单的同期，《哪吒》的外包殊效师因为作事量太大，薪水太低，采选离职转业去作念房产中介去了。

这并非个案，哪吒 2 爆火后，有记者采访土产货参与哪吒 2 殊效制作的打工东谈主，原来记者盼望是：《哪吒 2》的告捷背后是无数殊效师的心血，能参与到这样进攻的名目，坚信是从业者的行运了。

没猜测职工的回复是，再也不想追思这段日子了，以致不想去影院看我方的作品，因为天天加班，太累了。

这种事情算是额外典型的"行业赢利，我很劳苦，但尽然我还赚不到钱"的案例。

从往常的逻辑来说，行业赚到钱了，就有更多东谈主投资这个行业，行业眩惑到的热钱更多了，天然则然就会让行业从业者的收入情随事迁。

然则，在某些情况下，这种事情并莫得发生。

我领略有些小伙伴可能会喊"羊吃东谈主"进化成了"动漫吃东谈主"，也可能认为是成本逐利，不肯意给下层的殊效师分钱。

但这套逻辑有一个严重的问题：莫得处置决策。

因为咱没法把赚得盆满钵满的饺子和光辉传媒拖去吊街灯。饺子也有话可说，《哪吒 2》总耗资 5 亿元东谈主民币，其中一半的制作成本，饺子皆花在殊效上（2.48 亿元）。

什么？你说饺子他们终末赚了 150 亿票房？但在其时谁知谈呢？

正如中国的一位卖鱼起家的着名企业家高启强的名言：风波越大，鱼越贵。

咱们不成光看贼吃肉不看贼挨打，《哪吒 2》史无先例的告捷，才让他们有了遍及收入；他们能力有遍及的收入。

如果票房扑街，投资东谈主和主创团队是啥也捞不着的，投资取水漂，几年活白干，还会被吐槽，这拍的什么玩意？

在哪吒上映之前，承担遍及票房不坚信性的东谈主是投资东谈主和主创团队。

另一方面，精采动画和殊效的外包团队是旱涝保收的计件收费，只须稿件终末是按照主创团队的条目交稿了，钱老是应该付的，原则上外包是不承担主要风险的——天然，在中国阛阓上，因为账期的存在，客户扑街后赖账的风险老是有的。

这件事，关于打工东谈主来说，我认为不要去根究为啥饺子未几分极少钱给殊效师，没专诚想。

打工东谈主需要想考一下：

如果我身在红利行业，我应该奈何作念，能力分到红利？

一、可替代性：你的阛阓价值是些许？

早年，我在 Randstad 作事的时代，战争过两个额外割裂的团队：

猎头团队：匡助客户招聘东谈主才；

东谈主才吩咐团队：匡助客户策画薪资披发薪资。

从业务自己来说，吩咐业务是 Randstad 从上海东谈主才这样的老牌事迹单元这里收购来的，业务老练雄厚，每年即使莫得销售团队，也会有天然增长。

猎头团队则是从新开辟，是昔时些年的亏欠也主要来自猎头。

咱们开高管会议的时代看数据就会发现，公司实质是用吩咐的业务利润去补贴猎头的亏欠。

但是猎头的薪水要明显高于吩咐的客户服务团队。其时吩咐业务的精采东谈主很不幽静，咱们团队是赢利的，职工的作事强度比猎头还高，为什么和公司谈加薪、加 HC 那么难。猎头业务是亏欠的，为啥他们的薪水越开越高？东谈主越招越多？

我很能领略这位高管的震怒。

但没用。

从业务角度来说，东谈主才吩咐业务其时最大的难点是引入客户，一朝客户进来了，合座迁徙出去的成本很高，天然则然，客户服务的成本也没那么高。

从阛阓角度来说，当年最早一批作念东谈主才吩咐业务的公司皆是国企布景，比如中智外服，这些公司里的东谈主才自己底薪就不高。

相背，猎头业务当年算是一个新兴行业，服务的客户主若是爽快给猎头用钱的老练外企，是以招聘对象频频亦然外企布景或者国外留学转头能熟练掌捏英语议论的学生。

在 21 世纪初的十年里，这些东谈主才自己就是更稀缺，很难取代，天然就更贵。

还有一个岗亭也雷同，老到。

外教的价钱就是更贵的。我内助曾经经在双语的国际学校作事，她就发现，其时外教的收入，频频是中方老到的 2~3 倍，以致更多。

合理吗？猫色网

明明中方老到的作事量更大，即即是比拼教学智商，中方老到频频皆是专科成立具备多年执教训导的老诚，而有些外教并莫得研学过基本的教授学常识，而即即是他们赖以赢利的英文，有些老诚也并非英好意思成立，那英语白话还不如我配头。

但我如故得说，合理。

关于咱们白领阶级来说，决定咱们薪资的不是咱们的智商、不是咱们的作事强度，而是咱们的稀缺度——这个阛阓上有些许比咱们更低廉但依然能够取代咱们的竞争者。

阛阓是很执行的，企业今天第一次招这个岗亭的时代招不到符合的，溢价把你招来了，将来总会在不断招聘中找到这个岗亭的阛阓中位值，不可能每个东谈主皆溢价的。

殊效外包这个行业，可能不会是一个需求额外了了的行业——就像新闻里那些外包殊效师提到的，客户的需求是一朵不断变化的祥云——但这个行业，是一个价钱额外了了透明的行业。

客户可以通过多轮的竞标比稿等形状，采选性价比最高的外包团队，还可以通过账期等技能提高我方的现款流，变相裁减外包团队的利润。

殊效师自己不算是一个门槛很高的行业，只须会用筹商的殊效制作软件，并作念出了一些可以的作品，即即是中专生，亦然有契机插足这个行业的。

门槛低，是以起薪也低。

这个行业的起薪是 4000 元，在渡过新手期后，能零丁接名目后，逐渐涨到 1 万月薪，惟有兼具名目管明智商和殊效想象智商的妙手能力成长为月薪 3 万 ~5 万的殊效总监。

在这种情况下，阛阓上有大把的东谈主才和外包公司在寻求契机，而信得过有上亿经费可以花在殊效上的电影又有些许呢？

供大于求，天然叫不上价钱。

好多殊效师会转型去作念游戏殊效师，收入会高一些，原因就是在游戏规模，需要殊效的几率要高不少。

二、生意属性：你距离钱 / 收入 / 销售有多远？

在殊效师牢骚薪水低，加班多，作事卷的同期，另一份和哪吒筹商的作事却收入加多了，这就是影院的作当事人谈主员，从看门大爷到爆米花销售到保洁，收入却提高了好多。

天然，我承认，拿固定工资的白领和计件 / 计时收费的蓝领比拟，并不是那么符合。

但有极少逻辑如故值得咱们温雅的：

看成打工东谈主，需要尽量围聚销售端，围聚钱所在的场所。

离钱更近的场所，当红利来到的时代，咱们分到更多钱的契机也更高一些。影院看成胜利产生销售的场所，比拟殊效制作，天然不够魁岸上，但较着离钱更近。

相同的案例，在房地产行业大喊大进的那 20 年里，好多房产中介也莫得额外好的学历，供给端莫得额外的限度，但那些年的房产中介是吃足了房地产行业的红利，部分原因就是他们对成交精采。

在 Randstad 的案例里，亦然如斯，客户服务团队不胜利精采新客户的销售，而老客户的搭救成本并不高；猎头照看人说是照看人，但实质上既要搞销售，也要搞服务，我方一个东谈主就是一个公司，天然在行业红利到来的时代，就能分到更多。

再回到老诚的案例里，好多东谈主看到国际学校的用度是平庸公办学校的几十倍，可能也会下相识认为国际学校的老诚收入也会比公办学校高几十倍。

其实，压根不是这样一趟事。阛阓上，当国际学校招聘老诚的时代，只须比公立学校略高，就能招到训诫可以的老诚；以致有些私立学校的老诚收入还不如公立学校。

说白了，在前些年招生很容易的时代，这些国际 / 私立学校从来不认为，老诚是他们眩惑到学生的中枢竞争力，是以薪水略高就可以了。

但另外一种老诚，尤其是如今好多线上机构的培训老诚，薪资频频是远高于平庸学校的老到的。

他们我方既要使命学生幽静度的 KPI，也要使命学生复购其他课程的销售 KPI。他们的身份不仅是老诚，亦然销售，那么天然地，离钱更近的他们收入也会更高。

这从逻辑上也没错，职场东谈主的第一性道理是价值道理，你为机构提供什么样的价值，你能取得如何的讲演。

好多东谈主，就像这些汲取采访的殊效师一样，认为我加班了，我熬夜了，我殊效作念了 100 多版，折腾死了 ……

但说到底这部电影能告捷是因为谁？

探花视频

我知谈说这话挺阴毒的，但我如故得说，按照二八表面，公司的告捷和利润来自中枢团队，简短是 20% 的东谈主群。

这部电影尽管让咱们把殊效看过瘾了，但它告捷的谬误依然不是每一个一帧帧打磨细节的外包殊效师，而是作念统筹作事的导演、剧务、殊效精采东谈主这个中枢团队。

我在互联网公司的时代因为站得略微高极少，是以不雅点也了了了好多：

好多团队，包括我我方作念的一些名目，尽管咱作念得很卷很劳苦，但事实上对公司的功绩孝顺确凿没那么大。公司不作念也不会损失些许收入，公司作念了也不算是什么惊天的收入开始。

是以，这些团队，包括曾经的我，频频就是赚不到好多钱，因为公司识破了，不肯意分利给我这样的非中枢团队。

三、虚伪红利：你我方就是红利本利

还有些时代其实，公共失实领略了红利。

比如，当咱们提到"东谈主口红利"的时代，那确凿是红利吗？

阛阓红利，时刻红利是咱们要用功去争取的，但如果听到这个行业涌入了上百万从业者，这算什么红利？

阛阓和时刻上的红利，是为了作念大蛋糕的；涌入的从业者是来分蛋糕的 ……

当年众人们高喊着" 21 世纪是生物科学的世纪"，终结导致多量学生涌入生化环材专科。

目下这些专科作事那么难，演酿成了公共口中的天坑专科，并不是因为生物学的发展不尽如东谈见解，而是生物学就算发展得再快，依然没法为阛阓提供这样多作事岗亭。

东谈主才多，对企业和行业来说，的确是红利；但对你我打工东谈主来说，咱就是红利本利啊。

不仅如斯，红利是可以卷起来的。

就拿周星驰来例如，在拍《少林足球》的时代，为了追求细节成果，扮演铁头功巨匠兄的黄一飞生生被装了水的真酒瓶砸了 8 次。

自后是谈具组真实看不下去了，谎称瓶子砸收场，才让黄一飞熬过了这个镜头。

我是周星驰的粉丝，你问我追求谬误细节的艺术成果，是不是很进攻？周星驰是不是因为他这样追求白璧无瑕的格调作念出了好多优质的电影？

我会痛快，是的，很进攻，这亦然周星驰告捷的谬误。

但看成打工东谈主，我是刚毅不会给他打工的。

香港影视行业从业者，演谁的戏皆是这个价钱，并不会因为是周星驰的戏，薪水更高，而东谈主家 1~2 次过了，你这里几十次皆过不了，演员心态坚信要崩的，况兼你这不让过，并不是台词再说一遍，而是啤酒瓶再挨一记。

在这种折磨程度下，你的作品是不是伟大作品，与我何关，我坚信是要碎裂的。

殊效师们亦然相同的逻辑，不仅是殊效师，好多乙方，比如告白公司，靠近客户的时代皆有相同的难点——修改，无数次修改，无数次免费修改，无数次随叫随到加班免费修改。

好多导演 / 甲方有一个坏俗例：工匠精神。

在他们眼里，所谓的工匠精神，就是把一件事作念到极致，十年磨一剑，改得越多，作念得越好，反复打磨能力作念出最佳的居品。

道理嘛，是这个道理。

但有些时代，磨剑这事情不一定要我方入手，可以安排外包去磨；也不见得一定要 10 年，归正我上映的节拍在那边，按照名目进程，到时就得交稿，要有修改需求，还得给我加急出稿。

另外甲方天然有工匠精神，但好多时代，甲方关于业求实操我方是不懂的，是以是新手换取内行，他们有一个大致的嗅觉，比如：我要一朵幻化无限的云作念布景；我要一个百爪挠心的穿心咒，或者我要五彩斑斓的玄色 ……

一句话：这个需求很冒失，奈何终结我岂论。

这就苦了一线实质干活的东谈主。尤其是电影规模，你导演心血来潮改了一句台词，那么扮装对应的动作就要改，更动作就要从新作念分镜，作念好分镜给到外包的殊效师，这意味着他原先作念好的，曾经由审的动效就要推倒重来。

如果殊效师是按照小时收费的，其实无所谓，你改一次我收一次的钱；但这是弥散不可能的。

这些年行情不好，甲方被乙方惯坏了。

甲方毫不可能汲取按小时收费，坚信是按照最终制品幽静过审了再付钱；除此除外，临时加急，不会加钱；需求更动，不会加钱；也不是什么皆不加，可以加账期，原来是 3 个月付钱，目下改半年账期 ……

这就导致乙方的打工东谈主会被卷得不要不要的，不但忙得昏天背地，还莫得挣到该挣到的钱。

在《哪吒 2》里也有对这种情况的吐槽，我信赖看成从业者，剧组亦然懂的。

写在终末

看成打工东谈主，咱们要作念的无非是违害就利。

太拥挤的竞争阶梯不要去卷，比如，如果公共皆在考公事员，我提议你不要去考；匠心独具找到我方特有的竞争力，提高我方的阛阓价值。

终末，我延展极少，互联网上我见了太多："给我月薪 5 万，我也爽快住在公司。"的言论。

别信。

付薪的逻辑，我在之前一篇著作《为雇主服务 20 年，近 5 年却不给你涨工资，奈何办？》里提到过，公司付薪的第一逻辑是 Pay for Position。

你所在的岗亭在阛阓上能达到 5 万月薪的水平，你才可能被企业提供 5 万月薪的 offer。公司弥散不会只是因为你爽快加班而给你 5 万月薪。

996 公司想的不祥率是：我招来一个往常上班就能给我 5 万 + 价值的职工，然后我再让他 996 给我作念一轮价值的萃取。

这意味着在求职的时代，咱们要找的是那些具备阛阓红利，时刻红利的公司，而不是那些把咱们当成红利的公司。

本文来自微信公众号：胡说职场，作家：Sean Ye