李月 反差

东方甄选正在自营的路上越走越远。

东方甄选 3 月 20 日举办了 2025 年自营新品发布会。把柄会议暴露的数据，自 2022 年 4 月推出首款自营产物于今，东方甄选当今自营产物在售数目开端 400 款，全网累计销量碎裂 2.1 亿单，客户总额达 3086 万东说念主。2024 年，东方甄选自营产物已成为公司中枢收入来源，在总销量中占比达 46%。

在自营产物中，健康好意思食占比最高，粉饰生果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类。此外东方甄选推出的衣饰、洗护、日化类家庭日用产物也深受用户迎接。

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而在销售渠说念方面，直播也曾不再是东方甄选的中枢销售格式，自营品中也曾开端 60% 销量来自货架渠说念。这些货架渠说念包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选 APP 等。其中，除夜本日，东方甄选微信小店单日 GMV 开端 500 万元，售卖的均是自营产物。

此外，东方甄选 APP 当今付费会员超 25 万东说念主，举座客户称心度达 99.3%。为了舒服会员一站式购物需求，东方甄选 APP 商品总量也拓展至 7000 余款。

而濒临 315 后澎湃而来的卫生巾质料争议，东方甄选默示，最快本年暑假将推出自营卫生巾产物，当今产物也曾定型。这款产物开心不添加乙醇、色素、染料、防腐剂、可迁徙荧光增白剂、增塑剂和甲醛。关于卫生巾一直以来濒临的长度问题，东方甄选在发布会上默示，耗尽者可通过径直测量，直不雅感受这款"只多不少"。

此外，由于东方甄选不存在线下渠说念，性爱姿势图自营卫生巾均从专属仓库，由顺丰、京东径直给用户发货，销售渠说念皆备可控，这么也能根绝罪犯渠说念商欺诈"二手卫生巾"窜货的隐患。

此外，围绕本年 315 曝光"超量保水剂"虾仁的问题，东方甄选指定山东沿海的衍生场定制分娩，海水衍生环境和分娩时势均可全程讲究。大虾从虾苗到出厂履历 5 次检测，从而幸免药残、重金属、辐射性、甲醛等无益物资。同期，活虾出塘前 30 小时不投喂，虾线干净无腥味。活虾 2 小时内送厂快速冷冻，数日内即可投递用户手中。

据东方甄选产物发言东说念主董政先容，东方甄选的预备，是成为一家以自营品为中枢的产物科技公司，以及以会员制为主的一站式生计购物平台。为此，东方甄选在 2024 年全年进入的质检用度远超千万元，质检陈诉达 17198 份。

履历了几年的争议与赶紧发展，东方甄选的无餍早已不仅限于直播。

从 2024 年启动，东方甄选就标明了作念线上山姆的决心。为此，东方甄选迟缓启动把控产物与渠说念主动权，深耕自营品牌、鼓励多平台矩阵、开发线下渠说念的干线任务。

早在 2024 年 1 月，俞敏洪便在 2024 年中期事迹疏导会上默示，要捏紧自营产物的主动权；同庚 7 月，俞敏洪浮现，将来的发展经营包括打造东方甄选会员店，不竭建造更多自营品和场地产物。"东方甄选但愿本身成为一个线上的山姆会员店，流量、自营和渠说念都很遑急。"

自 2023 年于今，东方甄选的自营比例逐年递加。现已从 2023 财年占总 GMV 比例 30%，迟缓增至如今的 46%。这个流程中，自营产物的 SKU 已达到 488 个，产物类别也从最初的生鲜食物及零食，膨胀到其他品类。

不外，对自营的执着，却在一定进程上牵累了举座的收入水平。2025 财年上半年，东方甄选建造了 600 款 SKU，自营产物孝顺了 GMV 的 37%，毛利率仅普及至 33.6%。与此同期，东方甄选自营品及电商的销售及营销开支从 3.7 亿元加多至 4.6 亿元，同比增长 24.3%。

这也成为了导致净利润下滑至 0.33 亿元（剔除出售与辉同业的财务影响）的主要原因之一。

对此，俞敏洪却相等舒适："咱们的政策定位明确且了了。咱们但愿打造东方甄选品牌的‘百大哥店’，短期的辗转并不可影响咱们团队的初心和决心。折服通过不懈奋发，东方甄选将成为中国度庭最信托的品牌之一，引颈行业健康发展。"

成为下一个山姆，确切是每一个零卖品牌的梦念念李月 反差，但告成者寥寥。这背后，是对品性、供应链、本钱、用户体验的空洞磨练。这关于东方甄选的"线上山姆"梦来说，也相通是一次充满了粗重的转型之路。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇，裁剪｜房煜）